Преимущества открытия агентства недвижимости по франшизе
Многие риелторы, отработав год-два в агентстве, набравшись опыта и знаний, уходят в «свободное плавание». Ведь все хотят работать на себя, а не на дядю. Самые амбициозные отрывают свое агентство недвижимости.
И тут перед каждым новоиспеченным предпринимателем встает вопрос: стоит ли начинать вести бизнес с нуля или лучше купить франшизу. Если обратиться к зарубежному опыту, где франчайзинг существует дольше, чем в России, то мы увидим, что по статистике 80% компаний – это сетевики. За рубежом львиная доля бизнесменов отдает предпочтение франшизе.
Главное преимущество в открытии агентства недвижимости по франшизе – это эффект масштаба, который начинает работать на франчайзи с момента подписания договора. Молодой предприниматель, который пока еще ничего не смыслит в бизнесе, присоединяется к большой команде «акул» и сразу становится их партнером. Здесь каждый готов поделиться опытом и знаниям, раскрыть секреты и хитрости спешного ведения дел. Кроме того, есть возможность пользоваться годами отработанными инструментами, регулярно проходить обучение у профессионалов, участвовать в тренингах, ежедневно повышать свою квалификацию. Не стоит забывать и про моральный аспект. На начальном этапе всегда важно чувствовать поддержку.
Покупка франшизы в сфере недвижимости при открытии своего агентства позволит сэкономить время и деньги на разработку логотипа, фирменного стиля, инструкций, скриптов и прочих материалов и сразу окунуться с головой в работу: арендовать офис, набрать квалифицированный персонал, заручиться поддержкой юриста, создать клиентскую базу и базу данных объектов.
При выборе франшизы стоит обратить внимание на удовлетворенность партнеров. Лучше связаться с несколькими из них и переговорить лично. Если они окажутся довольны сотрудничеством, значит, выбор сделан верно. Удовлетворенность партнеров – главный критерий успешной франшизы. Не надо стесняться задавать вопросы по поводу того, исполняет ли франчайзинговая компания условия договора, выполняет ли свои обязательства перед партнерами. Следует изучить практику франчайзи в разных городах: узнать, какой процент партнеров расширяет бизнес, открывает новые агентства недвижимости, а какой, наоборот, закрывает точки и по каким причинам.
В условиях глобализации экономики маленькими компаниям и индивидуальным предпринимателям все труднее выживать на рынке. Посмотрим на ситуацию глазами клиента: где человек захочет купить квартиру – в надежном агентстве недвижимости с многолетним опытом, проверенной репутацией, тысячей положительных отзывов, красивым сайтом или у незнакомого риелтора, опубликовавшего предложение на сайте бесплатных объявлений? Ответ очевиден. У крупных игроков на руках все козыри, а предпринимателям-одиночкам все труднее оставаться на плаву.