Как магазины вынуждают нас покупать лишнее: раскрываем 4 главные уловки и способы им противостоять

Вы заходите в магазин за самым необходимым — хлебом и молоком — а выходите с полной тележкой и чеком в три раза больше, чем планировали.

Знакомо? Не спешите ругать себя за импульсивность — по данным исследований, девять из десяти покупателей попадаются на ловушки маркетологов, которые знают, как управлять нашим поведением.

Как супермаркеты заставляют нас покупать больше

Крупные сети тратят миллионы на изучение психологии покупателей. Один известный эксперт даже провёл эксперимент: он внимательно наблюдал за выкладкой товаров и заметил, что даже самые внимательные люди не всегда осознают, как их подталкивают к лишним покупкам.

1. Зона у кассы — настоящий магнит для спонтанных покупок

Пока вы стоите в очереди, внимание ослабевает, и мозг перестаёт фильтровать желания. Именно здесь расположены товары, на которые сложно устоять: сладости с высокой наценкой, маленькие жвачки, нужные мелочи вроде батареек, яркие журналы.

Совет: берите с собой список и строго ему следуйте. Занимайте руки — держите телефон или кошелёк, чтобы не хватать всё подряд. Если есть выбор, выбирайте кассу подальше от этих соблазнов.

2. Акционные «острова» и красные ценники — манят скидками и обещаниями выгоды

Вывески с надписями «только сегодня», «два по цене одного» и привлекательные наборы активируют в мозгу зоны удовольствия и стимулируют импульсивные решения. Часто к акциям прилагаются сопутствующие товары или «ограниченный срок», чтобы заставить купить «прямо сейчас».

Как не попасться: заранее изучайте акции на сайте магазина, спрашивайте себя: «А купил(а) бы я это без скидки?» И старайтесь обходить эти стойки стороной.

3. Музыка, запахи и свет — всё нацелено на продление вашего пребывания

Запах свежей выпечки заставляет покупать хлеб и булочки чаще, а медленная музыка замедляет шаги, чтобы вы дольше гуляли между полками. Особенное освещение подчёркивает свежесть фруктов и овощей.

Что делать: слушайте свою музыку в наушниках, дышите глубже, особенно возле пекарни, и составьте план покупок заранее, чтобы не блуждать.

4. Расположение товаров — хитрый сценарий

Основные продукты разбросаны по всему залу, чтобы вы прошли как можно больше мимо других товаров. Самые дорогие и качественные товары — на уровне глаз, а дешёвые — внизу или сверху. Детские товары расположены так, чтобы ребёнок мог легко достать и попросить купить.

Как защититься: берите корзинку вместо тележки — с ней сложнее набрать лишнего. Пользуйтесь картой магазина или заранее изучите план, чтобы не отклоняться от маршрута и списка.

Как сделать покупки осознанными

Планируйте меню на неделю и покупайте только необходимое.

Идите в магазин сытыми — голод сильно влияет на выбор.

Ведите учёт расходов в приложении.

По возможности используйте онлайн-заказ или самовывоз — там риск импульсивных покупок минимален.

Каждая незапланированная покупка отнимает деньги у ваших настоящих целей. С простыми стратегиями шопинг перестанет быть игрой на удачу и станет осознанным процессом под вашим контролем, пишет источник.