Кошелёк скажет спасибо: где теперь отовариваются те, кто устал кормить Wildberries и Ozon
- 01:07 13 апреля
- Наталья Шрамкова
Помните то приятное чувство, когда заходишь на маркетплейс, видишь красный ценник с перечёркнутой суммой и думаешь: «Ух ты, повезло, урвал по акции». А потом оказывается, что до «акции» этот же товар стоил ровно столько же, просто алгоритм нарисовал красивую скидку. Или ещё веселее: вещь пришла, а качество такое, что проще выбросить, чем связываться с возвратом и ждать деньги две недели.
Схема, при которой двое гигантов держат больше 80% всего рынка, начала давать предсказуемый сбой. Продавцы стонут от комиссий, которые местами приближаются к половине стоимости товара. Логистика дорожает. Маркетинговые инструменты навязываются. А крайним, как обычно, остаётся покупатель. Тот самый, который пришёл за шампунем или чехлом для телефона, а ушёл с ощущением, что его где-то обсчитали.
Хорошая новость: народ начал искать обходные пути. И, судя по цифрам, находит.
Telegram превратился в гигантский базар без посредников
К середине 2025 года внутри мессенджера работало больше 200 тысяч магазинов и ботов, заточенных под продажи. Выглядит это так: вы подписываетесь на закрытый канал или чат-бот, видите ассортимент и цену, которая ниже привычной на 15, а то и на 30 процентов. Почему дешевле? Всё просто. Из цепочки выпало звено под названием «площадка с её аппетитами».
Никаких тебе:
-
комиссий за хранение на складе,
-
платы за приёмку и упаковку,
-
штрафов за накрутку скидок,
-
обязательного участия в распродажах.
Продавец, который ещё вчера торговал на Wildberries, сегодня собирает аудиторию в Telegram и выставляет цены такими, какими они были до всех наценок. Для покупателя это шанс купить ту же самую вещь, но без переплаты за чью-то маржинальность. А заодно и пообщаться с живым человеком, а не с шаблонными ответами службы поддержки.
ВКонтакте: из соцсети в полноценный маркет
Пока все обсуждают Telegram, ВКонтакте тихо и методично превратился в площадку, где можно и товар выбрать, и оплатить картой, и отследить доставку — не покидая приложения. Региональные продавцы особенно полюбили эту сеть. Причина банальна: здесь нет того драконовского свода правил, которым славятся крупные маркетплейсы. Штрафы за опоздание отгрузки на сутки? Пени за несоответствие упаковки? Обязательный выкуп возвратов? Всё это остаётся где-то там, в другом измерении.
Прямое общение с продавцом через сообщения сообщества даёт ещё один бонус: вы видите реальные отзывы и фотографии от живых людей, а не то, что накрутили боты за копейки. И да, торг никто не отменял. В личной переписке вполне можно выбить скидку или бесплатную доставку, если вы берёте несколько позиций. На маркетплейсе такое провернуть не выйдет при всём желании.
Куда ещё смотрят те, кто умеет считать деньги
Помимо гигантов вроде Telegram и ВКонтакта, набирают вес нишевые платформы с конкретной специализацией. Вот три примера, которые стоит взять на заметку.
-
Flowwow. Здесь собраны локальные бренды, цветочные мастерские, кондитеры и производители подарков. Конверсия в покупку — 19%, и это говорит о многом. Люди заходят не просто поглазеть, а купить что-то конкретное, минуя бесконечную ленту из миллиона одинаковых товаров.
-
«Ешь Деревенское». Сервис, который соединяет городского жителя с фермером напрямую. Молоко, творог, мясо, сезонные овощи — всё это попадает на стол без наценок сетевых супермаркетов и без недельного ожидания на складе маркетплейса.
-
Satom.ru. Площадка, где предприниматели получают готовый мини-сайт и прямой контакт с покупателем. Охват — 180 городов по стране. Для небольших производств и локальных магазинов это возможность быть увиденными без входа в дорогую экосистему гигантов.
Почему цены продолжат ползти вверх и что с этим делать
С 6 апреля 2026 года Ozon поднимает комиссии в некоторых категориях до 47 процентов. Почти половина стоимости товара уходит площадке. За последние два года нагрузка на продавцов выросла на 40 процентных пунктов. Прогнозы неутешительные: к середине весны ценники на маркетплейсах могут подскочить ещё на 15-30 процентов. И другие крупные игроки вряд ли останутся в стороне.
Вывод напрашивается сам собой. Привычка заходить в синее или зелёное приложение по любому поводу начинает бить по карману. Альтернативы уже есть, они работают, и ими пользуются сотни тысяч людей. Достаточно один раз потратить полчаса на поиск проверенного канала в Telegram или магазина ВКонтакте с нужной вам категорией товаров, чтобы потом экономить на каждой покупке. И нет, это не про «купить кота в мешке». Это про то, чтобы перестать платить за чужую рекламу, логистику и штрафы, к которым вы как покупатель не имеете никакого отношения, пишет дзен канал "Life.Akbars".