Как правильно «дожать» клиента: столичный тренер Владимир Якуба расскажет об эффективных способах продаж в Новороссийске

Буквально через неделю, 20 февраля 2017 года, Абрау-Дюрсо посетит известный российский бизнес-тренер Владимир Якуба. Спикер поделится опытом работы в сфере продаж на своем реалити-тренинге «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день». Участники тренинга узнают, как работать с возражениями клиента, как работать в негативной среде и как сделать так, чтобы максимум ваших встреч превращались в прибыльные контракты. Организатором мероприятия выступает компания «Темперра Консалтинг».

Кому будет полезен тренинг Владимира Якубы в Абрау-Дюрсо

Данный мастер-класс будет полезен всем, кто работает в сфере продаж. 20 февраля в Конгресс-холле Абрау-Дюрсо соберутся собственники бизнеса, топ-менеджеры, коммерческие директора и начальники отделов продаж, а также специалисты по работе с клиентами, менеджеры по продажам и закупкам — одним словом, все прогрессивное бизнес-сообщество Новороссийска! Деловые знакомства, завязанные на подобных крупных мероприятиях, обязательно принесут вам новые идеи и непременно будут полезны!

Кто такой Владимир Якуба

Владимир Якуба — автор девяти книг, восьми обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом — признан самым известным в России специалистом по работе с персоналом. Это единственный в России ведущий тренингов в формате «реалити». В портфолио спикера три высших образования по специальностям «Экономика», «Юриспруденция», «Управление персоналом». Кроме того, Владимир Якуба является автором более 300 публикаций для десятков крупнейших изданий, таких как Forbes, «Ведомости», «Коммерсантъ» и других. На сегодняшний день Владимир успешно провел тренинги уже в 81 городе в России и за рубежом, его мероприятия посетили представители 900 компаний.

В Конгресс-холле Абрау-Дюрсо пройдет реалити-тренинг

Мастер-классы Владимира Якубы отличаются от других своей экспрессией, уникальностью контента и необычным способом преподнесения новой информации: спикер не просто «начитывает» методы работы, но и активно демонстрирует, как они работают на практике. Формат реалити-тренинга предполагает интерактив, в котором тренер берет из зала контакт любого клиента и звонит ему с предложением в режиме реального времени. Он общается с клиентом по громкой связи и демонстрирует зрителям, что его способы «дожима» клиента действительно работают.

Что узнают участники тренинга Владимира Якубы в Абрау-Дюрсо?

В программе тренинга будут подниматься важные и актуальные для современного специалиста по продажам вопросы:

• Как провести конкурентную разведку?

• Как за четыре минуты собрать информацию о клиенте и где искать дополнительную информацию о клиенте или его конкурентах?

• Реалити-практикум: звонок конкуренту, «вытягивание» информации, анализ применяемых манипуляций. • Разговор о цене: как клиентское «нет» превратить в «да».

• Как эффективно отвечать на возражения типа «Я подумаю», «Это дорого», «Ничего нового», «Позвоните мне через месяц/год», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не надо», «У меня нет времени для встречи» и другие. Всего автор предложит 28 способов отвечать на такие возражения.

• Правила повторного звонка: телефонный «дожим», восемь блоков скрипта второго звонка, работа в «негативное среде».

• Три способа нейтрализации страха.

• Пять точек воздействия на клиента.

• Как продемонстрировать настойчивость вместо навязчивости. • Разбор: почему клиент говорит «Мы подумаем...», «Нам нужно посоветоваться...»?

• Реалити-практикум: повторный звонок трудному клиенту.

• Искусство ведения переговоров: три роли при личных переговорах, прием «Жар-холод», 13 видов поведенческих манипуляций для стопроцентного дожима клиента на встрече.

• Переговоры в стресс-режиме.

• Приемы распознавания сигналов готовности к покупке, техника «качели» в действии, словесный прессинг пружинным методом.

• «Дожатый» и «пережатый» клиент: в чем разница? 

• Стратегия продаж и постпродаж: 6 к 1. 

Важно, что все полученные знания участники смогут применить тут же, на тренинге. В программе мастер-класса продуманы элементы практических занятий для участников.

Тренинг Владимира Якубы «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день» пройдет 20 февраля в Конгресс-холле Центра винного туризма «Абрау-Дюрсо» по адресу: с. Абрау-Дюрсо, ул. Промышленная, 17.

Время проведения: с 10.00 до 19.00, начало регистрации участников — 09.00.

Вы хотите стать сильнейшим в продажах и достичь всех своих целей? Звоните и записывайтесь: +7 (978) 071-07-14. У вас остались вопросы? Пишите: office@temperra.com